このテンプレートを使う
自分の経歴を追加して、このレイアウトを仕上げましょう。
sales
アカウントエグゼクティブ
履歴書例
4.5 / 5
このテンプレートが機能する理由
このフォーマットは、構造化され、キーワードが豊富なコンテンツであるためATS（採用管理システム）に適しています。これにより、応募者追跡システムが関連スキルや経験を特定しやすくなります。箇条書きで定量的な成果を含めることで、具体的な結果を示すことで履歴書が際立ちます。さらに、さまざまな例を含めることで、求職者はさまざまな職務の特定の要件に基づいて履歴書をカスタマイズできます。
即時レジュメスコア
シニアアカウントエグゼクティブ履歴書のスコアを確認
履歴書をアップロードして、ATSスコアと職種に合った実践的な改善点をすぐに確認できます。
- 登録不要
- 初期設定で非公開
- 通常30秒以内
履歴書
スコアまであと1ステップ
履歴書を追加すると、無料のスコアと優先度順の修正案が表示されます。
この履歴書を仕上げるコツ
各セクションを読みやすく、応募職種に合った内容にし、ATSにも伝わりやすくするための実践的なポイントです。
01
連絡先
連絡先
氏名 居住地（都道府県、市区町村） 電話番号 | メールアドレス LinkedInプロフィールURL | ポートフォリオURL（任意）
押さえておきたいポイント
連絡先情報は、採用担当者が最初に目にするセクションです。簡潔かつプロフェッショナルにまとめましょう。メールアドレスは適切なもの（例：[email protected]）を使用してください。LinkedInプロフィールは、あなたの専門的な経歴を包括的に把握するために含めましょう。ポートフォリオや個人ウェブサイトは、クリエイティブ、技術、デザイン系の職種に推奨されます。
避けたい書き方
プライバシーのため、番地まで記載した完全な住所は含めないでください。国によって特に要求されない限り、配偶者の有無、年齢、写真、社会保障番号などの個人情報は含めないでください。プロフェッショナルでないメールアドレスは使用しないでください。
具体例
連絡先情報を効果的にフォーマットする方法の明確な例をご覧ください。
避ける例
山田 太郎 東京都千代田区〇〇町1-2-3 090-1234-5678 | [email protected] github.com/yamada-taro linkedin.com/in/yamada-taro-sae 既婚、35歳
良い例
山田 太郎 東京都 090-1234-5678 | [email protected] linkedin.com/in/taro-yamada | taro-yamada.com
短いヒント
- プロフェッショナルなメールアドレス（氏名形式）を使用する
- ボイスメールの設定を確認し、プロフェッショナルなメッセージを設定する
- 電話番号とメールアドレスの入力ミスがないか再確認する
- LinkedInのURLをカスタマイズする（linkedin.com/in/あなたの名前）
02
職務要約
職務要約
職務経歴
結果重視のシニアアカウントエグゼクティブ。高価値顧客との関係構築および収益成長において6年以上の経験を有し、業績不振の既存顧客を2年間で30%改善、年間500万ドルの契約を獲得した実績あり。Salesforce CRM、データ分析、高度な交渉術に精通。SaaSソリューションにおける卓越した顧客エンゲージメントの提供に尽力。
押さえておきたいポイント
職務経歴の冒頭に記載するサマリーは、あなたの「エレベーターピッチ」です。3～5文程度で、経験、主要スキル、主な実績を簡潔にまとめます。求人票で使われているキーワードを参考に、応募する職務に合わせて調整しましょう。あなたがどのようなユニークな価値を提供できるかに焦点を当てることが重要です。
避けたい書き方
「スキルアップのための挑戦的な役割を探しています」といった一般的な目標は避けましょう。採用担当者は、あなたが彼らに何を提供できるかを知りたいのであって、あなたが何を求めているかではありません。一人称（私、私の）は使わず、簡潔かつインパクトのある記述を心がけましょう。
具体例
弱い職務目標と、それを強化した職務経歴サマリーの比較。
避ける例
職務目標：顧客獲得と関係管理における豊富な知識を活かせる新しい役割を探しているアカウントエグゼクティブです。成功を達成するためにスキルを応用できる機会を求めています。
良い例
高収益SaaSセールス戦略を専門とするシニアアカウントエグゼクティブ。2年間で顧客ポートフォリオを30%拡大し、年間500万ドルの契約を獲得。Salesforce CRMおよび高度な交渉術を活用。
具体例
具体的な実績を強調した、弱い職務目標と強い職務経歴サマリーの比較。
避ける例
職務目標：営業および顧客管理の経験を活かせるアカウントエグゼクティブ職を探しています。収益を10%増加させ、永続的なビジネス関係を構築することを目指しています。
良い例
高価値顧客の獲得および維持において6年以上の経験を持つシニアアカウントエグゼクティブ。年間経常収益を45%増加させ、年間300万ドル以上の価値を持つ主要顧客を担当。
具体例
具体的なスキルを強調した、弱い職務目標と強い職務経歴サマリーの比較。
避ける例
職務目標：経験と専門知識を活かして組織の成長に貢献することに興味があります。営業およびマーケティングの知識を活用できるアカウントエグゼクティブ職を探しています。
良い例
アカウントベースドセリング、リレーションシップマネジメント、コンサルティングセールス技術に強みを持つシニアアカウントエグゼクティブ。Salesforce CRMおよびデータ分析ツールの使用に精通。
短いヒント
- 可能な限り実績を数値化する（例：「収益を20%増加」）
- 読みやすさを考慮し、5行以内に収める
- 文頭には強力な動詞を使用する
- サマリーは求人票に合わせて調整する
03
スキル
スキル
技術スキル
- 言語: Java, Python
- フレームワーク: Spring, Django
- ツール: Salesforce CRM, Tableau, Git
ソフトスキル
- コミュニケーション能力、交渉力、問題解決能力
押さえておきたいポイント
スキルを論理的にグループ化してください（例：言語、フレームワーク、ツール）。職務に関連する専門スキルに焦点を当ててください。習熟度または関連性の順にスキルをリストしてください。ソフトスキルは、単なるリストではなく、職務経歴セクションの箇条書きで示す方が効果的です。
避けたい書き方
面接で自信を持って使用できないスキルはリストしないでください。スキルの評価にプログレスバーやパーセンテージを使用しないでください（例：「Java: 80%」）。これらは主観的であり、誤解されやすいためです。特に要求されない限り、古い技術を含めないでください。
具体例
スキルの「やってはいけないこと」と「やること」を示す実践的な例
避ける例
- 言語: Java, Python（流暢）
- フレームワーク: Spring, Django（習熟）
- ツール: Salesforce CRM, Tableau, Git（経験あり）
- ソフトスキル: 優れたコミュニケーション能力、交渉力、問題解決能力
良い例
- 言語: Java, Python
- フレームワーク: Spring, Django
- ツール: Salesforce CRM, Tableau, Git
- ソフトスキル: 効果的なコミュニケーション、交渉、問題解決
短いヒント
- 箇条書きを使用して、技術スキルを明確かつ簡潔にリストしてください。
- 応募している職務に最も関連性の高いスキルを優先してください。
- 一般的な用語を避け、経験のあるツールやテクノロジーについて具体的に記述してください。
- ソフトスキルは、それが成功にどのように貢献するかを示す方法で強調してください。
04
職務経歴
職務経歴
役職名 | 会社名 | 所在地 年月 – 年月
- 行動動詞 + 状況 + 結果（数値化）
- [プロジェクト]を主導し、[成果]を達成
- [チーム]と協力して[機能]を実装...
押さえておきたいポイント
職務経歴の核となる部分です。逆年代順（最新のものから順）に記載してください。各箇条書きは力強い行動動詞で始めてください。単なる職務内容ではなく、達成したこととそれがもたらした影響に焦点を当ててください。影響を数値化するために、金額、割合、節約された時間、影響を受けたユーザー数などを使用してください。昇進や責任の増加を示してください。
避けたい書き方
「〜の責任者であった」や「〜を任されていた」のような受動的な言葉遣いを避けてください。日々のタスクをすべてリストアップせず、重要な貢献と測定可能な成果に焦点を当ててください。あなたの分野外の採用担当者が理解できない専門用語は避けてください。
具体例
職務経歴における「すべきこと」と「すべきでないこと」を示す実践的な例
避ける例
- 顧客管理プロセスを監督した
- CRMを使用して顧客との会議をスケジュールした
良い例
- 5名のアカウントマネージャーのチームを率い、四半期収益を150万ドル増加させた
- Salesforce CRMを導入して顧客コミュニケーションとスケジュール調整を効率化し、会議の効率を25％向上させた
具体例
職務経歴における「すべきこと」と「すべきでないこと」を示す別の実践的な例
避ける例
- 顧客サービスの問題に対応した
- 顧客との関係を維持した
良い例
- 複雑な顧客からの苦情を解決し、6ヶ月以内に解約率を15％削減した
- 定期的なコミュニケーションとパーソナライズされた顧客エンゲージメント戦略を通じて長期的なパートナーシップを構築した
短いヒント
- 「収益を20万ドル増加させた」や「解約率を30％削減した」など、具体的な数値を用いて実績を定量化してください。
- リーダーシップの役割やチーム管理の責任を強調し、より大きなタスクを処理し、他者を監督する能力を示してください。
- プロセスよりも結果に焦点を当て、「市場調査を実施した」のような一般的な職務をリストアップすることは避けてください。代わりに、その調査をどのように活用して売上を25％増加させたかを記述してください。
- 関連性がある場合は、使用した特定のツールやソフトウェアに言及してください。ただし、それらが測定可能な成果と結びついていることを確認してください。
05
学歴
学歴
学位名 | 大学名 | 所在地 年月 – 年月
- 関連科目: [科目1], [科目2]
- 表彰・受賞歴: [受賞名]
- GPA: X.X (3.5以上の場合)
押さえておきたいポイント
最終学歴から順に記載します。職務経験が豊富な場合は、学歴欄は簡潔にまとめます。GPAは3.5以上、または新卒の場合のみ記載します。関連性の高い科目、学業プロジェクト、受賞歴、リーダーシップ経験などを強調します。
避けたい書き方
大学の学位がある場合は高校の詳細は記載しないでください。履修した全ての科目をリストアップせず、最も関連性の高いものだけを選んでください。年齢差別が懸念される分野では、数十年前に卒業した日付を記載しないようにしましょう。
具体例
学歴の「良い例」「悪い例」を示す実践的な例
避ける例
XYZ大学 MBA 2015年9月 – 2017年5月
- 関連科目: 戦略マネジメント、ビジネスアナリティクス
- GPA: 3.4
良い例
経営学修士 (MBA) | ジョージ・ワシントン大学 | ワシントンD.C. 2015年9月 – 2017年5月
- 関連科目: 戦略マネジメント、マーケティング戦略、データ分析
- 表彰・受賞歴: 3学期連続でディーンズリストに掲載
短いヒント
- 最も関連性の高い科目のみを記載し、在学中に担当した特別なプロジェクトやリーダーシップ経験を強調してください。
- 箇条書きを使用することで、情報を素早くスキャンしやすく、読みやすくします。
- 信頼性を高めるために、一定の基準（例: 3.5）以上の表彰、受賞歴、GPAを強調してください。
- 学歴欄は簡潔にまとめ、応募職種に最も関連性の高い情報に焦点を当ててください。
06
プロジェクト
プロジェクト
プロジェクト名 | 使用ツール/技術
- 作成したものとその目的を簡潔に説明
- 解決した具体的な課題を強調
- ポートフォリオやデモへのリンクがあれば記載
押さえておきたいポイント
プロジェクトは、実務経験が少ない場合やキャリアチェンジを目指す場合に、実践的なスキルを証明するのに非常に役立ちます。可能であれば、ポートフォリオやデモへのリンクを含めましょう。問題解決能力や応募職種に関連するツールを示せるプロジェクトに焦点を当ててください。
避けたい書き方
大幅に改良していない限り、単純なチュートリアルは含めないでください。時代遅れ、不完全、または応募職種に関連性のないプロジェクトは避けてください。技術をリストアップするだけでなく、何を作成し、それがなぜ重要なのかを説明してください。
具体例
プロジェクトにおける「やってはいけないこと」と「やるべきこと」を示す実践的な例
避ける例
- データ分析や視覚化を一切行わない、シンプルな予算スプレッドシートを作成
- 使用ツールを記載したが、プロジェクトでの活用方法を説明しなかった
良い例
- Tableauを使用してインタラクティブなダッシュボードを開発し、売上トレンドを分析して実行可能な洞察を提供
- SalesforceデータをTableauと統合し、リアルタイムレポートを作成したプロセスを詳細に説明
短いヒント
- 仕事の成果を示す指標や結果を含めましょう。
- 特定ツールを問題解決や目標達成にどのように活用したかを説明しましょう。
- プロジェクトの説明で、リーダーシップやチームでの協力といった側面を強調しましょう。
- 可能な場合は、ライブデモやポートフォリオへのリンクを提供しましょう。
よくある質問
この役割に関する一般的な質問と、履歴書でそれをどのように最適に提示するか。
売上成長、パイプラインの質、成約率、更新支援、アカウント拡大、CRM活用、経験した市場や営業手法を具体的に示します。
行動、営業文脈、結果を組み合わせます。例として、担当顧客の拡大、提案数、影響したARR、更新リスクの低減、創出した有望パイプラインがあります。
正確で共有できる場合のみ記載します。難しい場合は、成約金額、案件規模、パイプライン成長、更新結果などを使います。
求人票のCRM、営業手法、市場セグメント、ヒアリング、デモ、交渉、更新、アカウント拡大に関する表現を自然に反映します。
根拠のない「コミュニケーション力」や「成果志向」は避け、案件、顧客課題、提案、事業成果の具体例に置き換えます。
採用担当者に目立ち、夢の仕事を手に入れよう
ATSを通過し、採用担当者を感動させるAI搭載の履歴書でキャリアを変えた数千人の仲間に加わりましょう。
75%のATS不採用率を克服
4件中3件の履歴書は人の目に触れることがありません。当社のキーワード最適化により通過率が最大80%向上し、採用担当者に確実にあなたの可能性を見てもらえます。